|
Franchisor’ın Önüne Konacak Kilit Sorular Şunlardır:
Franchise şirketi British Franchise Association’a üye mi? Bu franchise
endüstri ve ticaret birliği, şirketleri üyeliğe kabul etmeden önce sıkı
bir denetime tabi tutmaktadır. Şurası açıktır ki bazı çok iyi firmalar
da kendilerine has nedenlerle bu kuruluşa üye olmamış olabilirler, fakat
üyelik eninde sonunda genellikle şirketin lehine olmaktadır.
Diğer franvhisee’ler aynı sistemde başarılı olmuşlar mıdır?
Potansiyel yatırımcılar en az 2 satış noktasını, mevcut franchisee ile
franchisor’ın yokluğunda ziyaret etmelidir. Bu satış noktaları
franchisor’ın müdahalesi dışında tamamen serbestçe seçilmelidir.
Franchisor’ın uzun vadedeki başarısı franchisee’lerin başarısına bağımlı
mıdır?
Dürüst bir franchisor sabit bir telif veya hizmet ücreti almak yerine
franchisee’nin başarısıyla orantılı bir bedel almayı tercih edecektir.
Franchisor, franchisee’ler üzerinde karar vermede seçici davranıyor mu?
Yalnızca kısa vadeli kazanç peşin de koşan biri, bu işe para yatırmaya
istekli herkesi ayırım gözetmeksizin kabul edecektir.
Anlaşmanızı feshetme kararı aldığınızda geriye ne alacaksınız veya
ölümünüz halinde ne olacak?
İyi bir franchise işleminde, verimli çalışan bir satış noktası
devredilebilir koşullarla mirasçılara geçebilir. Bu franchisee’ye çok
ağır yük getirecek finansal borç veya donanım kirası
gerektirebilmektedir. Tabii yatırım toplamı üzerine daha baştan açık
bilgi vermeyen bir franchisor, franchise’ın temelinde yatan iş
ilişkileri açısından ideal bir ortak olmayabilir.
Franchise’ın gelecekteki potansiyeli hakkındaki tahmininiz nedir?
Sunulan mal veya hizmete duyulan talep korunabilecek mi? Aksi takdirde
bir modayı değerlendirmek üzere sunulmakta ve bu talep sona erdiğin de
ya da zevkler değiştiğinde franchisee’ler değeri sıfıra inmiş bir
işletme ile baş başa kalmaktadır.
Başarı hedefleri gerçekleşemeyecek kadar yüksek mi?
‘Hayalinizde bile göremeyeceğiniz başarı’ vaatleri gerçekten de bir
hayaldir.
Düzmece ve üç kağıtçı franchise’ların çoğunun teşhisi geçmişte pek zor
olmamıştır. Buna karşın yine aynı kişilerin, birçok insanın hayatları
boyunca biriktirdikleri tüm parayı gasp etmeleri pek de zor olmamıştır.
Eğer ciddi şüpheleriniz varsa geri çekilin ve başka bir franchise’a
başvurun.
Kaynak: Franchising, Başarılı Markalar ve Siz, John Stanworth/Brian
Smith, Epsilon Yayıncılık |